TikTokとは

TikTokは、ショート動画の作成・共有をメインとしたSNSプラットフォームで、Z世代を中心に大きな人気を集めています。
全世界でのユーザー数は数億人にのぼり、特に10代から20代の若年層が多く利用しています。

※  左のグラフは日本国内の年齢層分布を表しており、10代と20代がそれぞれ24%と高い割合を占めています。

  右のグラフは世界全体の年齢層分布を示しており、18～24歳が39%、25～34歳が32%と、若年層が特に多いことがわかります。

このプラットフォームの特長は、動画の長さが通常15秒から60秒と短いため、視覚的に訴える内容が重視される点です。ユーザーは音楽、効果音、フィルター、エフェクトを活用して個性的な動画を作成し、それをコミュニティ内で共有します。また、TikTokには「For You」ページという特徴的なアルゴリズムがあります。このページは、ユーザーの視聴履歴や関心に基づいておすすめ動画を表示する機能で、これによりバイラル効果が期待でき、急速にフォロワーを増やすことが可能です。

TikTok運用のメリット・デメリット

TikTok運用のメリット

広いリーチと若年層へのアプローチ

TikTokは、10代から20代といった若年層をターゲットにしたプロモーションに非常に適しています。特にこの世代はSNSへの依存度が高く、TikTokのようなエンタメ性の強いプラットフォームでの接触頻度も高いです。新しいブランドや製品を認知してもらうためには、広範囲にリーチできるTikTokが有効です。

また、フォローしていないユーザーにも「For You」ページ経由で自然にコンテンツが届くため、短期間での認知拡大が期待できます。

視覚的でエンゲージメントの高いコンテンツ

TikTokは短い動画を中心としたプラットフォームで、視覚的にアピールするコンテンツが求められます。この特性により、他のSNSに比べてユーザーとのエンゲージメントが高い傾向があります。動画を通して製品の使用方法や特長を分かりやすく伝えたり、製品やサービスのイメージを視覚的に表現することで、視聴者の興味を引きやすくなります。特に、短時間で興味を引けるコンテンツはバイラルの可能性も高まり、ブランド認知度を一層高めることが可能です。

バイラル（拡散）の可能性が高い

TikTokのアルゴリズムは、エンゲージメントが高い動画を広範囲に拡散する仕組みがあるため、バイラル（拡散）効果を生み出しやすいプラットフォームです。

動画がユーザーに気に入られ、コメントやシェアが増えると、「For You」ページに表示されやすくなり、さらに多くのユーザーに届きます。

この拡散力を活用することで、短期間でブランドや商品の認知を広めることができます。

特に、ユーモアや驚き、感動を呼び起こすような要素を含んだ動画は視聴者の関心を引きやすく、バイラル化する可能性が高まります。

結果として、広告費用を抑えながらも大きな効果を期待することができるため、SNS運用担当者にとっては非常に魅力的なプラットフォームと言えるでしょう。

広告の多様性とターゲティング機能

TikTokでは、様々な広告形式とターゲティング機能が用意されています。

たとえば、インフィード広告、トップビュー広告、ハッシュタグチャレンジ、ブランドエフェクトなど、目的に応じた多彩な広告フォーマットがあります。

また、年齢、性別、地域、興味関心といった条件に基づいてターゲティングを行うことができるため、効果的にターゲット層にリーチすることが可能です。

中小企業が限られた予算で効率的にプロモーションを行いたい場合、このターゲティング機能を活用することで、費用対効果の高い広告運用が実現できます。

デメリット

短期間でのトレンド変化

TikTokの最大の特徴のひとつは、トレンドの移り変わりが非常に早いことです。

数日間で流行が終わることもあり、そのスピードに対応するためには常に新しいコンテンツを制作し続ける必要があります。

中小企業のようにリソースが限られている場合、トレンドに即応できないことで視聴者の興味を引き続けることが難しくなり、他のコンテンツに埋もれてしまうリスクもあります。

そのため、TikTok運用には迅速な対応力とコンテンツ制作力が求められる点を理解しておく必要があります。

動画制作の負担

TikTokの動画は短いものが多いですが、視覚的にインパクトを与えるため、編集や撮影の工夫が必要です。

また、他のSNSとは異なり、TikTokユーザーは独自のクリエイティブなコンテンツを期待しているため、質の高い動画を作り続けるには時間と労力がかかります。

特に、中小企業にとっては動画制作のスキルやリソースが限られている場合が多く、この点が運用のハードルとなることが多いでしょう。

<オススメ動画編集アプリ3選>

1．CapCut（キャップカット）
TikTokの公式編集アプリで、直感的な操作で簡単に動画編集ができます。多彩なエフェクトやフィルター、音楽ライブラリが揃っており、プロのような編集が可能です。また、テキストや字幕機能も充実しているため、動画の内容を視覚的に伝えたい場合にも便利です。

2．InShot（インショット）
InShotは、シンプルな操作で高度な編集ができる人気アプリです。トリミング、エフェクト追加、BGM挿入が簡単に行え、動画の速度調整も自由自在です。また、キャンバスサイズも自由に設定できるため、TikTok以外のSNSにも適した動画が作成できます。直感的な操作性が魅力で、初めての方にもおすすめです。

3．VLLO（ブロ）
VLLOは、広告が少なく操作がスムーズな動画編集アプリです。豊富な音楽やエフェクト、ステッカー機能があり、カジュアルな動画にぴったりです。分割編集やズームインなど、細かい編集も可能で、字幕やテキストも簡単に挿入できます。

ブランドイメージのリスク

TikTokは若年層向けのエンタメ色の強いプラットフォームであるため、カジュアルな内容やユーモアが重視されがちです。

そのため、企業やブランドの意図にそぐわないコメントが集まったり、誤解を招く可能性もあります。

また、TikTokはコメント機能が活発であり、ユーザーからの反応がダイレクトに表示されるため、ブランドイメージを損なうリスクも考慮しなければなりません。

プラットフォームの雰囲気に合った適切なコンテンツ制作と、ユーザーからのフィードバックに対する適切な対応が求められます。

TikTok運用の基本とSNS活用法

TikTokアカウントの開設と初期設定

TikTokでビジネスアカウントを作成するには、まず通常のアカウントを作成し、設定画面で「ビジネスアカウント」に切り替える必要があります。

ビジネスアカウントにすることで、分析ツールを利用して投稿のパフォーマンスを確認できるようになり、フォロワーの属性やエンゲージメント率を把握することが可能です。

初期設定としては、ブランドのアイコンやカバー画像、プロフィール説明を充実させ、ターゲットに合わせた情報を分かりやすく記載することが重要です。

特に、企業のWebサイトや問い合わせページへのリンクも設定しておくと、TikTokを通じての顧客導線を確保することができます。

開設はこちら→TikTok for Business

基本的な動画編集と公開までの手順

TikTokの動画制作では、視覚的に訴求力のある映像が重要です。撮影後は、TikTok内蔵の編集ツールを使い、音楽やエフェクトを追加して視覚効果を高めましょう。編集ツールには、カット編集やスローモーション、文字入れ機能などが備わっており、直感的に操作できるため、初心者でも使いやすい仕様です。動画が完成したら、公開前にハッシュタグやキャプションを最適化し、視聴者の関心を引く内容にしましょう。また、公開のタイミングも重要です。ターゲットとなるユーザーが最も活発に活動している時間帯に合わせて投稿することで、エンゲージメントを高めることが期待できます。

TikTokでのフォロワー獲得のコツ

フォロワーを増やすためには、定期的な投稿と視聴者に共感されるコンテンツ制作が鍵です。

トレンドに敏感で、視聴者が関心を持ちやすいテーマを取り入れると効果的です。

また、ハッシュタグを活用して関連性のあるコンテンツを見つけてもらいやすくすることも大切です。

さらに、コメント欄でのユーザーとのコミュニケーションや、他のアカウントとのコラボレーションを積極的に行うことで、エンゲージメントを高め、新たなフォロワーを獲得しやすくなります。

特にビジネスアカウントでは、商品やサービスのストーリーや価値を伝える内容が共感を呼びやすく、信頼性の向上につながります。

TikTokを使ったマーケティング戦略

ターゲットユーザーの選定と効果的なアプローチ

TikTokでの効果的なマーケティングには、ターゲットユーザーの明確な選定が欠かせません。

TikTokのユーザー層は主に10代から20代が多いため、この世代の好みやトレンドを把握することが重要です。

さらに、ターゲット層が興味を持ちそうなコンテンツスタイルやトーンを意識し、ユーザーのライフスタイルに合わせた内容を提供することで、エンゲージメントを高めることができます。

効果的なアプローチとしては、インフルエンサーの協力を得る方法もあります。

ターゲット層に影響力のあるインフルエンサーを起用することで、より多くのユーザーにリーチし、共感を得ることが可能です。

また、ターゲット層が参加しやすいハッシュタグチャレンジを行うことで、フォロワーの増加や認知度の向上が期待できます。

成功するプロモーション事例と分析

TikTokでは、ユニークなプロモーション事例が数多くあります。

たとえば、特定のハッシュタグチャレンジを立ち上げてユーザー参加型のキャンペーンを行ったり、インフルエンサーとのコラボレーションを通じて商品やサービスを自然に紹介する方法が成功しています。

成功事例の共通点としては、視聴者に共感を呼び起こしやすいストーリー性や、インタラクティブな要素が含まれていることが挙げられます。

具体的には、あるブランドが「#ChallengeName」などのハッシュタグを使ってユーザー参加型のコンテストを実施し、多くのユーザーがコンテンツを投稿することで、瞬く間にブランドの認知度が広がるというケースもあります。

こうした事例を分析することで、視聴者がどのような内容に反応するかを理解し、次のプロモーション戦略に活かすことができます。

TikTok活用での成功事例と分析

企業の成功事例を徹底解説

成功した企業の事例を詳しく見ると、TikTokの特性をうまく活用したマーケティング施策が多いことが分かります。

例えば、ファッションやビューティー業界の企業が、メイクやスタイリングのチュートリアル動画を通じて製品の魅力を伝えたケースがあります。

こうした動画は、視覚的なインパクトが強く、視聴者に「自分もやってみたい」と思わせる効果があります。

また、食品業界では、新製品を使った簡単なレシピ動画が人気を集める傾向にあります。

このように、視聴者の日常に寄り添い、実際に役立つ情報を提供することで、ブランドに対する好感度が上がり、最終的には売上増加につながる事例が多いです。

インフルエンサーを活用したマーケティング方法

インフルエンサーとの協力は、TikTokにおけるマーケティングの一環として非常に効果的です。

インフルエンサーは既に多くのフォロワーを抱えており、その影響力を活用することで、短期間で多くのユーザーにリーチすることが可能です。

特に、ターゲット層と合致するインフルエンサーを起用することで、ブランドの信頼性を高め、視聴者に親近感を与えることができます。

また、インフルエンサーを通じたプロモーションは、自然な紹介として受け取られやすいため、視聴者の抵抗感が少なく、購買意欲を喚起しやすいです。

コラボ動画やレビュー動画など、インフルエンサーの個性を活かした内容を提供することで、ブランドの認知拡大に繋げられます。

TikTokビジネス戦略の成果分析

TikTokでのマーケティング活動の効果を測定するには、データ分析が重要です。

ビジネスアカウントのインサイト機能を活用することで、視聴数、エンゲージメント率、フォロワー増加数などの指標を確認できます。

これらのデータを元に、どのコンテンツが効果的だったか、ターゲット層にリーチできているかなどを評価することが可能です。

また、投稿の時間帯やハッシュタグの選定がパフォーマンスに与える影響も分析し、最適化していくことが大切です。

これにより、改善点を特定し、次回のキャンペーンや投稿内容に反映させることで、より高い成果を期待できるようになります。

<画像引用元：TikTok for Business tiktok-for-business.co.jp/archives/5907/>

企業のためのTikTok運用型広告戦略

運用型広告の出稿手順と注意点

TikTokの運用型広告は、広告管理プラットフォームを使用して、特定のオーディエンスにターゲティングしながら広告を配信する手法です。

広告を出稿するには、まずビジネスアカウントの作成後に、TikTokの「広告マネージャー」にアクセスし、広告キャンペーンを設定します。

ここでキャンペーンの目的（例：ブランド認知、トラフィック増加、コンバージョン）を選択し、広告予算や配信期間を設定します。

注意点として、ターゲット設定が重要です。年齢、性別、地域、興味関心といった要素でターゲット層を絞り込むことで、広告の効果を最大化することができます。

また、クリエイティブな内容や視覚的にインパクトのある動画広告を用意することも大切です。視聴者の関心を引き、広告に対するエンゲージメントを高めるために、カジュアルなトーンやトレンドに合った内容を心がけましょう。

効果的な運用型広告の配信方法

TikTokでの運用型広告の効果を最大化するためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。

まず、最適な時間帯に広告を配信することが重要です。

ターゲットとなるユーザーが最もアクティブな時間帯に合わせて配信することで、視聴される確率が高まります。

また、TikTokの広告形式には、インフィード広告やトップビュー広告、ハッシュタグチャレンジなどがあり、目的に応じて使い分けることで、リーチやエンゲージメントを向上させることが可能です。

さらに、A/Bテストを行い、異なるクリエイティブやキャプションを試して反応を見ながら、最も効果的な広告内容を見つけ出すのも有効な方法です。

こうした工夫を積み重ねることで、運用型広告の効果を最大化し、より多くのリードやコンバージョンを獲得できます。

SNS全体での統合マーケティング戦略

TikTokだけでなく、他のSNSプラットフォームとの連携を図ることで、統合的なマーケティング戦略を実現できます。

たとえば、TikTokで制作した短い動画をInstagramのリールやYouTubeのショート動画に再利用することで、コンテンツを効率よく複数のプラットフォームで展開することが可能です。

これにより、異なるSNSを使用しているユーザーにもアプローチでき、ブランドの認知度を高める効果が期待できます。

また、各プラットフォームで異なるターゲット層に合わせてコンテンツを調整することで、SNS全体での一貫性を保ちつつ、幅広いユーザー層にリーチすることが可能です。

さらに、ハッシュタグやキャッチコピーを統一することで、ブランドのメッセージを一貫して伝えられるように工夫しましょう。

効果的なハッシュタグとバズるための戦略

ハッシュタグ選定のポイントと事例

TikTokで効果的にリーチを伸ばすためには、適切なハッシュタグの選定が重要です。

ハッシュタグは、関連する動画を視聴者に発見されやすくするための手段であり、ターゲット層の関心に合わせたハッシュタグを使用することで、動画のエンゲージメントを高めることができます。

たとえば、流行しているハッシュタグやチャレンジに参加することで、視聴者の注目を集めやすくなります。

さらに、オリジナルのハッシュタグを作成し、ブランド専用のキャンペーンを展開することで、ユーザーの参加を促進することも可能です。

成功事例として、多くの企業がオリジナルのハッシュタグを使ってフォロワーを巻き込み、バイラル化に成功している例が見られます。

ハッシュタグ選定は、トレンド分析とターゲット層のリサーチを基に行うと効果的です。

バズを狙う動画企画の立て方

TikTokでバズを狙うためには、視聴者がシェアしたくなるような魅力的な動画企画を立てることが重要です。

バズる動画の特徴としては、短くてもインパクトがある内容、ユーモアや驚きを伴うストーリー性、そして視覚的に魅力的な映像が挙げられます。

たとえば、「驚きのビフォーアフター」や「実際に試してみたレビュー」など、視聴者の興味を引き、感情に訴えるコンテンツは拡散されやすいです。

また、流行中のチャレンジや人気の楽曲を活用することで、視聴者が動画に共感しやすくなり、拡散の可能性が高まります。視聴者の関心を引き、バズにつながるような独自の企画を立てることで、ブランドの認知度を大きく向上させることができます。

再生回数を伸ばすためのテクニック

TikTokで再生回数を伸ばすためには、動画のサムネイルや冒頭部分が非常に重要です。
視聴者の興味を引くサムネイルを設定し、動画の冒頭数秒で「何が起こるか」を予感させる工夫をすることで、視聴者が続きを見たくなるように誘導できます。
また、視聴者とのインタラクションを増やすために、動画内で質問を投げかけたり、コメントでのやりとりを促すことも効果的です。
さらに、投稿頻度を上げることでアルゴリズムに認識されやすくなり、フォロワーやエンゲージメントの増加が期待できます。

トレンドの音楽やエフェクトを活用し、視聴者にとって魅力的なコンテンツを提供することで、再生回数を効果的に伸ばすことができます。

他SNSとの連携と効果的な活用法

InstagramとTikTokの連携戦略

TikTokとInstagramを連携させることで、双方のフォロワー層に対する認知度向上やエンゲージメント向上が期待できます。

TikTokで制作した動画をInstagramのリールに再利用することで、コンテンツの露出を増やし、異なるプラットフォームのユーザーにもアプローチすることが可能です。

また、Instagramのプロフィールや投稿にTikTokアカウントのリンクを設定することで、両方のフォロワーを増やす戦略も有効です。さらに、異なるSNSの特性を活かし、Instagramでは静止画やストーリーズで製品やサービスの詳細情報を提供し、TikTokではユニークな動画で視覚的に訴求するといった方法も効果的です。

このように、InstagramとTikTokの相乗効果を活かしてマーケティング活動を行うことで、幅広いユーザー層へのリーチが可能となります。

YouTubeとTikTokを組み合わせたプロモーション

YouTubeとTikTokを組み合わせたプロモーション戦略は、ショートフォームとロングフォームのコンテンツを融合させることで、異なる視聴体験を提供する方法です。

たとえば、TikTokで短いティーザー動画を投稿し、YouTubeでフルバージョンを公開することで、視聴者をYouTubeへ誘導することが可能です。

これにより、より深い情報やストーリーを伝えることができ、視聴者に対するブランドの理解を深めることができます。

また、YouTubeの概要欄やコメント欄にTikTokのリンクを貼ることで、相互にフォロワーを増やすこともできます。

異なるコンテンツ形式を活用して多角的にブランドを展開し、両プラットフォームの強みを最大限に活かすプロモーションが可能です。

LINEやFacebookとのクロスプラットフォーム活用

LINEやFacebookといった他のSNSとTikTokを連携させることで、より効果的なクロスプラットフォーム戦略を構築することができます。

たとえば、TikTokで制作した動画をLINEのタイムラインにシェアし、フォロワーが直接LINE経由で商品やサービスの情報にアクセスできるようにする方法があります。

また、Facebookでは年齢層が高めのユーザーが多いため、TikTokで得たコンテンツをFacebookページや広告として展開することで、異なる年齢層にもアプローチが可能です。

このように、各プラットフォームのユーザー層や特性を活かし、統一感のあるブランドメッセージを発信することで、顧客接点を増やし、マーケティング効果を最大化することが期待できます。

まとめ

TikTok運用におけるビジネス活用の基本と戦略を紹介しました。

TikTokは特に10～20代の若年層が多く利用し、バイラル効果が高いSNSとして、広範囲へのリーチとエンゲージメントを高めるのに適しています。

広告やハッシュタグ戦略、インフルエンサーとの連携による拡散効果も強力で、ブランド認知を短期間で高めることが可能です。

しかし、動画制作の負担やブランドイメージ管理、急速に変化するトレンド対応が必要なため、戦略的な運用が求められます。

また、データ分析によってフォロワー層や動画パフォーマンスを可視化し、改善を重ねることで収益化や影響力の拡大が期待できます。

加えて、InstagramやYouTubeなど他のSNSとの連携で効果を最大化し、多角的にターゲット層へアプローチすることで、統合的なマーケティングが可能になります。